El Problema
Las acciones comerciales de venta cruzada exitosas deben tener en cuenta la propensión que tienen mis clientes a contratar un determinado producto y cómo se modifica su patrón de consumo en situaciones económicas adversas.
La Solución
Los modelos de propensión estiman la probabilidad que tiene un cliente a contratar en un plazo determinado un determinado producto, dada su tipología de cliente, su vinculación con la empresa, su comportamiento financiero y su localización geográfica. A su vez, los modelos de AIS permiten conocer el impacto que tiene en su comportamiento la situación macroeconómica. Para ello, AIS cuenta con modelos macroeconómicos que estiman futuros escenarios y los vinculan con la propensión al consumo.
