Ramon Trias, President i Director General d'AIS
AIS está de aniversari. Aquest any celebra els seus 25 anys d’història. Una història lligada al sector financer des de l’origen de la companyia a mitjans del anys 80. En aquest punt i amb la complicada situació en què es troba Espanya, és inevitable girar fugaçment la vista enrere i fer balanç per mirar de nou cap al futur.
A AIS ens sentim orgullosos d’haver estat al costat dels nostres clients des de l’inici. Hem crescut amb ells i treballat dur i amb obstinació per aportar les solucions més idònies, siguin senzilles o d’allò més sofisticades, a la problemàtica del seu dia a dia. Hem innovat, creat nous mètodes i ens hem servit de la tecnologia per oferir solucions d’avantguarda aplicades al negoci financer. Solucions per prendre les millors decisions. I seguim fidels a aquesta manera d’operar.
Si en els 80 AIS va ser pionera en la introducció de la modelització en la banca -dotant de scorings a la major part d’entitats quan el creixement del crèdit exigia un canvi en la seva manera d’operar-; ara, en plena crisi, treballem en tot el que preocupa als nous actors del sector financer: assignació d’inversions, gestió intel·ligent de carteres immobiliàries, recuperació eficaç d’impagats, etc.
Reptes i propostes
Vivim en un context amb major iliquiditat, mora i incertesa de les quals solíem. I això comporta nous reptes per a les entitats financeres. Per ajudar a la banca a superar aquests reptes AIS treballa incansable. Un dels principals desafiaments ara com ara és la planificació estratègica. Saber quin és el millor negoci a realitzar, on invertir, quants préstecs concedir i com obtenir els fons necessaris tenint en compte les limitacions marcades pel mercat, pels reguladors, pels clients i pels competidors. En resum, quin és l’assignació òptima de les inversions i l’estructura de passius i capital per obtenir la major rendibilitat i el màxim valor de la institució. Per això, en AIS estem desenvolupant Strategic Advisor.
La banca genera valor sobre un flux que va des de l’estalvi a la inversió i, per tant, requereix liquiditat. Aquesta liquiditat prové de diverses fonts. D’una banda, de l’obtenció de préstecs de fonts externes. D’altra banda, de cobrar els crèdits que vencen. I també a través de vendre les nombroses garanties executades. No obstant això, totes aquestes fonts estan especialment bloquejades a causa de la crisi. La primera és per la caiguda de la confiança. Els crèdits atorgats a les institucions espanyoles que vencen troben molta dificultat per ser renovats.
La segona a causa de la mora. És llavors vital recolzar les estratègies i tàctiques de recuperació d’impagats. AIS apostem per eines eficaces que automatitzin la gestió -com Recovery Strategy-; en models de recuperació i refinançament; i en sistemes d’alertes primerenques, que ajuden a combatre l’impagament abans fins i tot que es produeixi.
Quant a les garanties, el problema és que el mercat gairebé ha desaparegut. La prioritat del sector és doncs col·locar en aquest mercat minvat l’estoc d’immobles del que disposa, però òbviament no a qualsevol preu. L’objectiu és vendre el màxim i de forma rendible. Per a això AIS ha dissenyat Habits Property Value, una eina capaç d’identificar què actius immobiliaris tenen major probabilitat de venda i quin és el seu preu d’oferta òptim, alhora que localitza geogràficament als compradors potencials més probables.
Totes aquestes solucions amb que AIS pretén contribuir a la recuperació del sector financer tenen alguna cosa en comú: optimitzen. En una etapa d’estabilitat com l’anterior, l’estadística era la disciplina per excel·lència. Amb les dades del que havia ocorregut en el passat, es podia predir el que esdevindria en el futur. No obstant això, en una situació tan canviant com l’actual, basar-nos en el passat no és la resposta. Són les tècniques d’optimització les que resulten més eficaces.
Han passat 25 anys des de l’inici de la marxa de AIS, però en crisi i en bonança la nostra filosofia és la mateixa: innovar perquè els nostres clients prenguin fàcilment les millors decisions. Decisions intel·ligents. Decisions rendibles.
